翠屏凤凰水城孙勇:2013年 翠屏集团"就事起航"第1年

凤凰水城位于三亚核心位置，四条城市骨干线，北至凤凰路，东至金鸡岭路，南至束厄局促四路，西至回新路。项目位于三亚核心位置，三亚市*核心,享有近期城市市政成本撑持，紧邻金鸡岭绿肺公园、新行政核心。方便的航空、高速公路、城市轻轨,完美的立体交通收集可真实享用“海南2*旅游交通圈”、“市核心10*生涯圈”的方便度假生涯，周围别离临凤凰路（机场—郊区）、束厄局促路，距环岛轻轨铁路三亚站2千米，东距亚龙湾20*车程，西至三亚凤凰机场10*车程。

动作三亚城央罕见的大盘项目，翠屏•三亚凤凰水城有着明显的产品特色，同时，翠屏国际联手柏栎集团，推出酒店式运营管理管事，进一步完美园区管事配套，为业主缔造温馨悠逸的度假生涯，更优选崭新*形式，让度假和*完整连络。新名称、新景象、新伙伴、新产品，翠屏•凤凰水城的“新”在2013年里完整呈现。但是无论如何的“新”，都没法改变凤凰水城在三亚甚至海南楼市的标杆性地位。同时，其慢慢呈现出来的“新”，再度成为海南楼市关切的核心之一。在2013年，翠屏会对海南楼市有如何的发展计谋？凤凰水城又将若何继续指引三亚楼市的风潮？对于2013年下半年的三亚楼市又有着如何的鉴定？三亚网特此专访了中置地产总司理孙勇先生。

中置地产总司理 孙勇先生

【网】 2013年，翠屏•凤凰水城的更名惹起了泛博关切，更名后慢慢呈现出来的“新”，再度成为海南楼市关切的核心之一。这类“新”的元素要紧体现在哪些方面？这为翠屏•凤凰水城带了如何的优势？

【孙勇】 “新”要紧体现在两个方面：一是项目自己；二是开发企业。翠屏集团成立将近20年，一向此后在华东区域对照有作用力，在海南区域没有做过量的企业品牌宣传，所以作用力不迭华东区域。现在，集团在海南的 房地产 开发*以“专营海岛度假项目” 为标的目的；在企业的计谋转型上，凤凰水城动作集团现在为止在海南开发的规模较大的一个项目，在度假地产具有了一定的代表性。由凤凰水城南岸更名为翠屏凤凰水城，以项目知名度与企业知名度相连络的形式，增强对企业品牌的社会奉行，以提拔购房者对翠屏开发企业的认知，有助于翠屏集团将来在文昌、海口、陵水、儋州等地的地产开发。

【网】 把企业名称灌入到项目对于企业而言是一种优势，让人们记取项方针同时可以记取企业，从而提高集团的知名度。如许的做法除给企业带来优势外，会给项目带来什么优势？

【孙勇】 此次我们从产品规划角度做了对照大的调整，起先凤凰水城南岸的定位是以中**客户群为主，而在接下去开发的凤凰水城的D区和E区，要紧是针对**的置业人群，在布局上以低密度住宅为主。产品布局发生变更，客群定位也发生变更，将来经过企业势力打造园区管事系统。凤凰水城开发至今已经有4年，但是，对于悉数管事系统的营建还不够，有待改良。

翠屏集团从2013年*先以“管事起航年”为口号，翠屏集团旗下的所有项目皆以管事为核心，增强社会管事、业主入住的后期管事，包罗财产、酒店的配套管事、开发商后期工程维修管事，以业主为核心，处理客户的所有后续成绩。众所周知，大局部海南业主在岛上都有牢固的时刻段，只要旺季才汇集体入岛栖身，淡季时房子根基上是空置的，如许平常房屋的保养、珍爱尤其主要。翠屏为业主供给的各项管事，更能把度假地产自己内核的器材显示出来。此次的更名，之所以以企业名称放在前面，是因为企业自己包括了全集团的考虑，2013年全年的发展标的目的，管事起航的第1年。

【网】 对于2013年上半年的三亚楼市，您有何评介？您觉得翠屏•凤凰水城在2013年上半年里的显示若何？

【孙勇】 2013年三亚楼市在一季度的出售量上同比超之前年同期，本年二季度同比去年二季度大概持平。纵观2013悉数上半年，总的出售额增添了，但是几个保守大盘的显示其实不尽理想，保守占商场份额对照大的，比如陵水某个项目，本年出售额与去年出售额相比能够只完成去年同期的50%高低。在如许的环境下，为什么三亚的的总出售额还是提拔了呢？要紧是因为三亚新盘放盘量对照多，比如高铁站周围的楼盘和田独的几个低价楼盘的冲击，包罗鲁能三亚湾的放量，招致本年三亚楼市整体出售量高于去年，而去年同期没有那么多的供给量，履历了调控初期的前两年，楼盘放缓了开发节奏，或是开发周期还没到节点上。本年放盘量大，出售额也大，整体商场显示不错。在价钱方面，保守的几个符号性楼盘，包罗半山半岛、凤凰水城、清水湾等大盘与去年同期相比的话是没有变更的，只是新上市的楼盘在价钱定位方面对照理性，对于撬动商场的出售是起到促进作用的。

凤凰水城在上半年的显示该当说是在现有的供给量上完成了80%的去化，从供给量和去化量上的比率来说是对照抒写心意的，我们上半年有9个亿的货量，出售了8个亿，这类比率在一样的楼盘中是对照少见的，假如上半年一期产品能够及时推出，那能够还会有更好的显示，甚至超之前年同期。现在，我们这批货量该当鄙人半年9、10月份推出。

全文总的来说 在2013年，翠屏会对海南楼市有如何的发展计谋？凤凰水城又将若何继续指引三亚楼市的风潮？对于2013年下半年的三亚楼市又有着如何的鉴定？三亚网特此专访了中置地产总司理孙勇先生。

【网】 2013年，翠屏在海南楼市有何新的放置？翠屏•凤凰水城在2013年下半年会推出哪些新产品？

【孙勇】 2013年上半年从出售上的放置是以去库存化为主，现在停止到6月份，去库存的方针根基达到，下半年9、10月份我们会推出28亿的洋房货量，和一局部公寓，下半年的供给量会达到30-40亿的货量的供给，所以，下半年我们以新货冲击商场为主。

【网】 参预二季度也即是海南的保守淡季，翠屏•凤凰水城有何应对策略？这时刻代会有设么样的折扣运动吗？

【孙勇】 每一年的4-9月份是海南保守的楼市淡季。一贯的操作方式是以岛外圈层客户的贯穿为主，同时管事于岛内的渠道建设。全年筹算中对淡季的出售额筹算相对旺季来讲是有大幅度削减的，因为上岛人数有限。淡季时以出售的业主为主，做异地访问，圈层关系珍爱，增强岛内的渠道建设、增添客户来访的等各类渠道的建设，这是驱逐旺季到来之前的渠道铺垫工作。

现在，停止到9月之前都我们没有新增货量，仍然以去库存为主，所以在价钱方面没有过量的折扣，反倒是对老业主的车位会有一些运动，凤凰水城是三亚对照早出售车位的地产企业，产权车位有141个，现在一次性付款可以享用9折折扣，淡季以附加性产品为主，借此来冲刺出售额。

【网】 您觉得该当打造如何的产品才干加倍适合三亚**的地区环境，如何的产品能为三亚的楼市带来新的发展标的目的？翠屏•凤凰水城是若何做到的？

【孙勇】 三亚的旅游度假地产差别于其他区域的旅游度假地产的较大亮点即是天气。内地的一些城市，包罗青岛、威海与三亚都有合营点即是卖海、卖环境，但是三亚的天气，其它城市是没法复制，三亚因为有了如许的地区前提和天气优势，招致它的自然生态和环境长短常好的，包罗空气中的负氧离子都非常十分高。一样的热带纬度的产品在中国没有，但是在世界是有的，比如马来西亚，新加坡等地的天气比三亚还好，地区前提也好，在这类环境下，三亚要若何规划自己的产品，旅游岛方针地概念有没有形成，当局可以进行规划景点，和连络的地产项目规划具有主体性的配套，或者多家开发商可以一路进行中间规划。比方香港，到了香港大多是购物、迪斯尼、蜡像馆、星光大道等，蜡像馆、星光大道代表的是文化，迪斯尼是中间性文娱，还有香港独有的购物，这些都是香港的中间规划。一样的，到了三亚除海、热带雨林之外，还能玩什么？这都得靠开发商和当局在进行商谈，达到共识，在 地盘 出让时就对片区进行中间性开发，履行官方成本进行合营建设旅游方针性的规划产品，才干吻合国际旅游岛的口号。增添一些中间性、文化性的器材更吻合国际旅游岛概念，增添一些互动，不克不及光靠海和天气吸收搭客。

【网】 除自然环境和景点外，开发商现在必须考虑到的是中间性的规划，您自己在规划上都具有了一定的设法，您会应用到周边的规划建设上吗？

【孙勇】 项目从集团的操盘下去讲，已经考虑到这一点。我们会借助三亚河优势，沿三亚河建造相通于文化长廊式的商务区，如许一方面可以动作悉数园区的配套，另外一方面让我们旅游度假的人群可以游历沿河带有文化气息的方针地，但是光靠我们一家地产开发商是不够的，这类大体积的规划还需要当局的扶持。当局在现在地盘出让时该当*先考虑绑缚式的出让，比如出让一千亩地时，此中有200亩必须是中间性的游乐项目，由开发商*建设和运营，当局可以在地盘出让价钱上做一定的折让。

所以，我们除买房子，还要卖观念、卖生涯、卖旅游、卖文娱，这才叫旅游地产。现在海南离国际旅游岛的名称还有一定的差异，具有很大的上升空间。

【网】 海南决议不出台落实新国五条细则至今两个月有余，这段时刻中海南楼市发生了什么变更？您觉得海南当局这一决议会对海南楼市形成什么样的作用，您对本年接下去的楼市有如何的概念？

【孙勇】 个人感觉海南当局不出台国五条细则策略是理性的。“以民生为主”是国度调控的方针，并非是阻扰开发商进行 房地产 开发，而是想让更多对房子有需要的人可以买到自己中意的房子。此次调控的器材是为了平抑房价以让内地的刚需能够“居者有其屋”，为了给刚需留出具备购置势力的时刻和空间，国度所有的调控都是为了平抑房价的过快上升，而非是让房价快速下降。海南以旅游度假型 房产 为主，属于一种改良必须品，我们现在的购置客户要紧是东北、华北、西北、西南等地，那些区域的天气极端，冬季零下几十度，为了改良这类环境，到海南买房过冬，改良生涯质量成为一种追求。海南当局对于本土房产开发特征不分明的话，不克不及够制订持续原有限购策略的理性策略，对于海南来讲能否需要按捺房价 ，我感觉这类需要性不是很大，起初到海南买房的人都是生涯对照裕如的非刚需族，在内地已有住宅的人群，房价再高也不会作用这一批人的置业筹算。海南当局即是看到这类特征，所以才决议不出台国五条细则。

2013年下半年跟着三亚区域保守大盘新增货量的推出，和合适的价钱优势的话，下半年会比去年同期的出售额更高。还会有新的大盘面世，入市价钱也不会很高，价钱的理性化和楼盘的退货量会撬动商场的销量。

【网】 感谢孙总接收我们网的采访！

全文总的来说 在2013年，翠屏会对海南楼市有如何的发展计谋？凤凰水城又将若何继续指引三亚楼市的风潮？对于2013年下半年的三亚楼市又有着如何的鉴定？三亚网特此专访了中置地产总司理孙勇先生。